10月10日，位于寧波市海曙區(qū)的寧波君禾泵業(yè)股份有限公司內(nèi)，1萬臺剛剛下線的鑄鐵清水潛水泵正被加緊裝上集裝箱貨車。不久后，這批產(chǎn)品將會出現(xiàn)在世界上最大的井用潛水電機跨國公司——美國富蘭克林電氣的貨架上。
君禾泵業(yè)年產(chǎn)值近6億元，產(chǎn)品出口至60多個國家和地區(qū)。今年前三季度，企業(yè)凈利潤同比增長13.82%，北美市場出口量同比增長40%。
“上個月我們的接單量創(chuàng)下歷史新高，企業(yè)正在滿負荷運轉(zhuǎn)。”公司總經(jīng)理張君波剛剛結(jié)束了對美國、墨西哥、土耳其等市場的調(diào)研。他告訴記者，相較歐洲客戶，美國客戶對供應(yīng)商的考察過程很長，但是一旦認可，忠誠度也很高，因而基本功扎實、產(chǎn)品品質(zhì)過硬的企業(yè)在美國市場很有機會。“對美國的出口量占企業(yè)總出口量的近兩成，雖然7月泵系列產(chǎn)品被加征關(guān)稅，但訂單依然源源不斷。”張君波說。
訂單逆勢增長的背后是什么？張君波認為，不管經(jīng)濟形勢如何變化，家用水泵都是剛需，而且中國家用水泵產(chǎn)業(yè)有著較強的生產(chǎn)制造能力、完整的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開發(fā)這個核心優(yōu)勢，國際競爭力強。
眼界決定境界，作為決定地位。盡管具有突出的競爭優(yōu)勢，但君禾泵業(yè)仍然在不斷提升出口產(chǎn)品競爭力、做大共贏貿(mào)易“朋友圈”。
今年，君禾泵業(yè)新組建北美營銷中心，從“生產(chǎn)制造”向“服務(wù)制造”轉(zhuǎn)型，第一時間收集國外客戶和終端市場信息，提高技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的響應(yīng)速度。君禾泵業(yè)還不斷與北美客戶溝通，尋找解決方案以應(yīng)對加征關(guān)稅帶來的壓力。與歐洲人習(xí)慣使用塑料水泵不同，美國用戶偏愛成本較高的鑄鐵水泵。君禾泵業(yè)花一年多時間進行材料研究，研發(fā)出的家用水泵，不僅提升了設(shè)計美感，還能降低制造成本，深受客戶歡迎。
立足當(dāng)下，更要謀劃長遠，君禾泵業(yè)加大力度推進市場多元化。今年以來，君禾泵業(yè)加大了在亞非拉市場的布局，企業(yè)在亞非拉市場銷售額同比增長近20%。不久前，企業(yè)又與俄羅斯一家知名水泵工廠簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將展開水泵、電機、電線等全系列產(chǎn)品合作，打造全新的利潤增長點。
(新聞來源：浙江在線10月11日訊）
