“該客商對公司的生產能力和技術水平很滿意，目前已將相關零件設計圖發(fā)來定制。此外，這幾日也收獲了來自亞洲、歐洲、南美洲等外貿市場的多個國家和地區(qū)采購商的詳細咨詢?！痹S云龍介紹，這得益于過去幾年在桐廬良好的營商環(huán)境下，公司不斷加強新產品研發(fā)和擴大市場布局，進一步提升了外貿競爭力?！斑@次廣交會是疫情后規(guī)模最大的一屆，我們連續(xù)參加機電和五金化工產品、輕工業(yè)產品兩期展會，大家合作交流的愿望都比以往更為迫切，也讓我們對今年的外貿市場充滿期待與信心?！?/span>
與許云龍一樣，更多桐廬外貿企業(yè)對拓展版圖的信心還來自于當地政府的大力支持。
本次廣交會上，56家桐廬外貿企業(yè)“組團”亮相，展現“桐廬制造”。如今，積極參展抓先機已成全縣共識。此前，桐廬縣商務局就做好廣泛動員組織，高效提供展會組團、外聯等服務，臨出發(fā)前又進行“充分備戰(zhàn)”——組織參展企業(yè)舉辦行前會，為企業(yè)在出入境、參展等方面答疑解惑。
在桐廬，以針織、制筆等為代表的塊狀經濟企業(yè)有2000余家，占全縣工業(yè)企業(yè)總數的近一半，很多產品銷售給歐美市場，一直是桐廬外貿的“主力軍”之一。“面對東南亞制造業(yè)崛起，疊加三年疫情影響，傳統(tǒng)塊狀經濟企業(yè)下行壓力較大，為此，我們有針對性地組織這些企業(yè)積極走出去?！蓖]縣商務局總經濟師陳峰介紹，搶訂單，搶的是信心和機遇，外貿企業(yè)只有積極“走出去”，放眼世界、放大格局，主動參與全球供應鏈重構，才能贏得優(yōu)勢、贏得主動。
作為香港展的“老客”，桐廬愛多文具禮品有限公司總經理汪念早早準備，有的放矢地帶上品種豐富的“看家產品”，并在包裝上進行了差異化設計?！敖柚愀壅梗衲辏覀冊谑袌錾嫌行履繕?，中東、非洲、南美以及‘一帶一路’市場，都成為開拓的對象?！蓖裟畋硎?，不僅如此，企業(yè)還對出海團隊進行了優(yōu)化，“以前，一個人服務一個客戶，現在起碼三個人服務一個客戶，流程更精細和完善?！?/span>
此次香港展有13家企業(yè)參加香港禮品及贈品展，5家企業(yè)參加香港環(huán)球資源品質生活時尚產品展，同樣也是桐廬縣商務局聯動企業(yè)組團出海“出征”，主動出擊開拓國際市場。
今年以來，桐廬縣商務局聯合各展會機構，聯動屬地和行業(yè)協會聯盟，組織動員企業(yè)積極走出去，深入實施三大專項行動。其中，就包括“百企千人拓市場”專項行動。今年一季度，桐廬縣實現貨物出口預計約37億元，同比增長46%左右，并呈現逐月向好態(tài)勢。值得一提的是，1-2月出口同比增長43.8%，增速位列杭州市第一。
“一次見面勝過千封郵件，企業(yè)走出去見客戶、抓訂單、尋商機的需求很強烈?！标惙逭f，香港幾個重點展會有著豐富的海外采購商資源，可進一步發(fā)揮“超級聯系人”作用，助力桐廬傳統(tǒng)塊狀經濟企業(yè)搶訂單拓市場。截至目前，桐廬出境參展企業(yè)30余家次，其中組團3個赴美國拉斯維加斯國際時裝面料展、日本東京國際禮品及消費品展、德國法蘭克福國際春季消費品展等國際展會參展。
“我們將聚焦外貿主體拓市場拓渠道，推動企業(yè)應出盡出、應展盡展，全年計劃組織100家次以上企業(yè)、累計1000人次以上外出參展參會，推動全縣外貿高質量發(fā)展。”桐廬縣商務局局長雷會鑫表示。
（來源：杭州網）
