將于10月9~13日在北京舉辦的第九屆中國國際機(jī)床工具展覽會，展出規(guī)模達(dá)到12萬平方米。與上一屆展覽會的6.2萬平方米相比，幾乎翻了一番，參展企業(yè)也由上一屆的58家增加到000多家。本屆展覽會何以受到參展廠商的追捧？北京國機(jī)展覽中心總經(jīng)理周國都一言以蔽之，中國的機(jī)床市場足夠大。
周國都指出，中國的機(jī)床市場足夠大的顯著特點(diǎn)主要有三個(gè)，即產(chǎn)業(yè)集群漸成氣候、企業(yè)營銷的主戰(zhàn)場在國內(nèi)、市場潛力不可限量。
產(chǎn)業(yè)集群漸成氣候
對于機(jī)床行業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)集群的形成需要兩個(gè)條件：一方面，在生產(chǎn)機(jī)床的廠家中涌現(xiàn)出一批有實(shí)力的民營企業(yè)；另一方面，在使用機(jī)床的用戶中涌現(xiàn)出一批有實(shí)力的產(chǎn)業(yè)品牌和區(qū)域品牌。而經(jīng)過改革開放30年，這兩個(gè)條件都已經(jīng)具備了。
在民營企業(yè)方面，2007年民營企業(yè)已經(jīng)取代國有企業(yè)成為機(jī)床出口主力軍，占比35.7%，超出國有企業(yè)0.4個(gè)百分點(diǎn)。在產(chǎn)業(yè)品牌和區(qū)域品牌方面，中國有170多個(gè)知名的產(chǎn)業(yè)品牌和區(qū)域品牌居世界第一，例如中國的服裝和鞋，溫州的打火機(jī)和揚(yáng)州的牙刷等等。他還告訴記者，浙江有一個(gè)縣成立了機(jī)床協(xié)會，大大小小的機(jī)床廠有四五百家。
中國機(jī)床的產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成為一種趨勢，這種趨勢在本屆展覽會也得到了充分體現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)集群漸成規(guī)模的江蘇、上海、陜西和天津等省市紛紛組團(tuán)參展，其中江蘇組團(tuán)參展面積達(dá)到3000平方米。
產(chǎn)業(yè)集群的結(jié)果是刺激了機(jī)床的消費(fèi)。在過去的5年中，中國一直居于世界機(jī)床消費(fèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，2008年中國機(jī)床消費(fèi)總額將逼近180億美元。作為世界最大的機(jī)床進(jìn)口國和最大的機(jī)床消費(fèi)國，國外的機(jī)床廠商都十分看重中國的市場，每逢雙年舉辦的原“中國國際機(jī)械裝備展覽會”和“中國機(jī)床工具商品展覽交易會”，都有很多國外的機(jī)床廠商參展。在上一屆展覽會，有美國、德國、意大利、英國、法國、瑞士、日本、韓國、西班牙等25個(gè)國家的354家廠商參展。因此，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，自本屆展覽會開始，原“中國國際機(jī)械裝備展覽會”和“中國機(jī)床工具商品展覽交易會”，正式更名為中國國際機(jī)床工具展覽會。
企業(yè)營銷主戰(zhàn)場在國內(nèi)
對機(jī)床行業(yè)的中國式營銷，曾經(jīng)有兩個(gè)經(jīng)典的批評：一是高端失守，二是低端混戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年我國進(jìn)口機(jī)床107672臺，同比下降1%；進(jìn)口金額約70.72億美元，同比下降2%；進(jìn)口機(jī)床平均單價(jià)65682.77美元，同比下降1.4%。而2007年我國出口機(jī)床約832萬臺，同比增長5%；出口金額43.51億美元，同比增長39%；出口機(jī)床平均單價(jià)19..42美元，同比增長32.36%。兩相比較，進(jìn)口的負(fù)增長和出口的高增長，說明所謂高端失守和低端混戰(zhàn)的觀點(diǎn)有失偏頗。用周國都的話來說，機(jī)床工業(yè)的數(shù)控化率明顯上升，一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)加工中心、數(shù)控機(jī)床面世，并已裝備到國家級重點(diǎn)工程項(xiàng)目中。
中國機(jī)床內(nèi)需為主的增長方式，內(nèi)銷的占比為80%左右。周國都告訴記者，在德國漢諾威機(jī)床展覽會30萬平方米的參展面積中，中國企業(yè)的參展面積只有5000平方米；在美國芝加哥機(jī)床展覽會20萬平方米的參展面積中，中國企業(yè)的參展面積不過3000平方米；而在第九屆中國國際機(jī)床工具展覽會12萬平方米的參展面積中，中國企業(yè)的參展面積超過了7萬平方米。
周國都表示，第九屆中國國際機(jī)床工具展覽會要保證參展的1000多家中國機(jī)床企業(yè)，有足夠多的參展面積，一個(gè)都不要甩出去。與此同時(shí)，還要特設(shè)大、精、尖展館、自主品牌數(shù)控機(jī)床展區(qū)和CADCAM專館，開展2007～2008年度中國裝備制造業(yè)金獎等系列活動。
市場潛力不可限量
首先是民營企業(yè)的崛起，刺激了機(jī)床市場的國內(nèi)需求。東北一家機(jī)床企業(yè)的銷量增長軌跡，是沿海岸線移動的：從珠三角向長三角移動，向山東移動，向環(huán)渤海移動。在這家企業(yè)的客戶中，民營企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)占了一半以上。
其次是各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)的升級換代，增加了機(jī)床市場的需求空間。對此，周國都稱之為二次產(chǎn)業(yè)革命，使國內(nèi)機(jī)床市場的需求轉(zhuǎn)化為國外機(jī)床市場需求成為可能。
第三是人們工作生活休閑娛樂以及衣食住行品質(zhì)的提升，都使機(jī)床市場的國內(nèi)需求增添了新的潛力。
曾經(jīng)有人用“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”這樣的詞語，來預(yù)測機(jī)床行業(yè)的發(fā)展趨勢。但周國都說：“到目前為止，所有預(yù)測機(jī)床行業(yè)發(fā)展趨勢的專家，都預(yù)測錯了?！彼硎荆?020年我國的工業(yè)化基本實(shí)現(xiàn)之時(shí)，作為工作母機(jī)，機(jī)床工業(yè)旺盛的國內(nèi)市場需求，都不會出現(xiàn)衰退和逆轉(zhuǎn)。
在這樣的背景下，第九屆中國國際機(jī)床工具展覽會將為參展廠商提供一個(gè)最好的平臺，組織國內(nèi)外真正的買家到會。周國都預(yù)測，第九屆中國國際機(jī)床工具展覽會的成交額，有望達(dá)到20億元。
