2017年，航空工業(yè)力源工程液壓產(chǎn)業(yè)緊抓市場回暖的時(shí)機(jī)，緊盯市場需求，緊跟主機(jī)廠升級換代，以替代國外進(jìn)口產(chǎn)品為主要目標(biāo)，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入較去年同期增長47%。其中，錐柱塞產(chǎn)品完成銷售收入比上年同期增長178%;工程液壓事業(yè)部不僅完成了上半年銷售計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)，還實(shí)施精益生產(chǎn)項(xiàng)目大力提升產(chǎn)能、減少現(xiàn)場在制品、縮短產(chǎn)品制造周期，并且通過銷售改型改制產(chǎn)品和銷售現(xiàn)有庫存產(chǎn)品等方式使得成品庫存大幅減少，有效盤活了公司資產(chǎn)，增加了現(xiàn)金流，為公司完成全年計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
找準(zhǔn)目標(biāo)市場 精細(xì)銷售計(jì)劃
力源公司工程營銷部按照精益管理的要求，根據(jù)市場需求對客戶群進(jìn)行了分析并分類，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，制定個(gè)性銷售計(jì)劃，確保了銷售量和回款率。他們緊盯主機(jī)廠生產(chǎn)及銷售計(jì)劃，及時(shí)與公司相關(guān)部門溝通，將訂單精確到日，以滿足主機(jī)廠要求。其中，公司徐州辦事處以銷售錐柱塞為主，對徐工集團(tuán)以一對一的營銷模式，進(jìn)行多層次溝通，多方位對接。他們結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，對公司核心優(yōu)勢進(jìn)行了重新定位，打破了原有的市場配套格局，在原來配套起重機(jī)市場的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了多領(lǐng)域合作，與混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、樁工機(jī)械等均實(shí)現(xiàn)了配套。
優(yōu)化產(chǎn)品布局 堅(jiān)持高端定位
替代進(jìn)口產(chǎn)品
根據(jù)公司實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)能，緊跟主機(jī)廠升級換代，對潛在市場和高附加值產(chǎn)品市場進(jìn)行重點(diǎn)培育，著重對錐柱塞進(jìn)行銷售推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大了與徐工的合作。力源公司徐州辦事處以替代國外進(jìn)口產(chǎn)品為目標(biāo)，堅(jiān)持高端定位，以價(jià)格優(yōu)惠，性價(jià)比高、服務(wù)完善等核心優(yōu)勢成功替代了力士樂等國外進(jìn)口產(chǎn)品，目前，公司已經(jīng)成為徐工集團(tuán)主機(jī)的獨(dú)家錐柱塞產(chǎn)品配套企業(yè)，成功為多類型主機(jī)提供產(chǎn)品和服務(wù)。
根據(jù)個(gè)性化差異化需求
提供全方位一體式服務(wù)
力源公司工程營銷部根據(jù)客戶需求，為客戶提供售前、售中、售后全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡可能滿足客戶個(gè)性化及差異化需求，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通，想客戶所想，急客戶所急。今年上半年，外場未發(fā)生任何成批質(zhì)量事故，獲得客戶一致好評，為樹立力源的品牌形象奠定了基礎(chǔ)。
新聞來源：中國航空報(bào)
